当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 云南保山旅游定位研究 作者：宋玉强 时间：2008-10-21 字体：[大] [中] [小]

    2005初，位于旅游大省云南西部的边陲大市——保山，想借助云南整体旅游市场的蓬勃发展，走出一条快速发展的新路子，于是便有了给保山市旅游整体形象定位的问题。而令人遗憾的是，尽管这样一条路是真正的边陲之地、极边之城的后卫变前锋的一个有现代意义的发展战略，但是可惜的是在旅游定位上出现了问题：将保山市的旅游总体定位为“健康旅游”。稍稍学过营销的人都知道，“健康”是一个极其空泛的概念，可谓是言之无物，而将这样的一个概念运用于一个城市的整体旅游定位，其最后的结果是以惨淡收场。
    定位，由其是城市定位相当于人来说就是一
个人的指纹，指纹是独一无二的，一个城市的核心定位就是这样一个城市的指纹，是识别这个城市的标志。一个健康概念，是不具有这样的指纹识别功能的。在国内，杭州杭州也推出健康旅游，从人文关怀的角度，涉及针对有特殊病情的人群的旅游目的地、旅游方式、旅游饮食等问题。海南近来也推出健康旅游，打造“健康岛”的品牌，提出“吃健康饮食、住健康酒店、行健康路线、游健康景点、娱健康活动、购健康产品”。福建武夷山提出“绿色饱满生命”的健康旅游，倡导“享受健康呼吸、体验健康文化、感受健康饮食、参与健康运动”；湖南推出“十大健康旅游主题活动”；四川以九寨沟等旅游景点为基础，大力打造健康旅游；黑龙江以“强身健体”为主题，推出系列“绿色健康旅游线路”；浙江组织“健康浙江万人游”活动，这些都是以“健康旅游”为理念进行旅游产品建设和宣传营销。很明显无论是从知名度、美誉度等等方面来比，保山都没有任何的优势可言，而还把别人玩过的东西拿出来玩，是玩不出花样的，玩不出特色的，玩不出成果的。
    定位讲究“三个一”，即“唯一、第一、专一”。“健康旅游”在这三者上都不满足，所以就肯定不是一个好的定位。也就很难对保山的旅游的带来实质上的带动力。针对这些问题就有了下文。
    云南旅游从地理上划分，大致分为滇中、滇南、滇西南、滇西北、滇西五大片区。其中，滇中以昆明为代表；滇南以西双版纳为代表；滇西南以石林、建水为代表；滇西北是大理、丽江、香格里拉一线；滇西则是保山腾冲、德宏一线。从旅游形象上来分，滇中则是世博园和滇池为主打；滇南是热带名族风情；滇西南是喀斯特地质奇观之旅；滇西北是香格里拉之旅；滇西主打中缅边境风情。
    保山旅游定位究竟是什么？保山旅游定位的“健康”定位，在前文中我已经阐述了其不科学的地方，在这里就不再重复了。但必须明确指出，这肯定不是一个好的定位。说起保山定位，就还得从云南谈起：
    昆明是云南省政治、经济、文化、交通中心，也是云南的窗口，在云南旅游业中，占有先天优势。人们入滇第一站就是昆明，所以其定位必须是作为云南整体形象来把握，必须将云南的大概念传递出去。云南地处高原，在气候上有先天优势，动植物王国。因此，昆明将天气作为自己的定位——“昆明天天是春天”。云南人对这个可能没有概念，都是一年四季如春的地方，但是对于其他地区来说，就不简单了。他们喜欢春天，知道春天的明媚阳光，再加上动植物王国的美誉，在云南整体大环境的影响下，昆明的旅游市场如火如荼。
    大理的“风花雪月”定位，让大理的知名度迅速提升，使到大理旅游人数在次年从300万增加到500万。丽江与香格里拉则共同使用香格里拉这个超级引擎，丽江定位为“真正的香格里拉”，香格里拉则借助梅里雪山定位为“香格里拉的标志”。尽管二者都在运用香格里拉来定位，但侧重点大有不同。丽江从96年的丽江大地震中反弹琵琶，借助纯朴的古镇生活，加之东巴文化的影响下，使得玉龙雪山下的沃土美景震惊世界，而一发不可收拾。香格里拉，则没有这么辉煌的经历，都是一步一步慢慢走过来的。《消失的地平线》一书令香格里拉享誉全球，造成了一种墙内开花墙外香的局面。外国游客的纷纷到来，带动了国人旅游香格里拉的热情。而时至今日，丽江和香格里拉早已是一对孪生兄弟。欲追寻真正的香格里拉就必须到丽江、香格里拉去。二者的结合，好比双剑合璧，威力无比。已成为中国旅游的掌上明珠。
    相对于现在如火如荼的滇西北地区，滇南的西双版纳则略显暗淡。“动植物王国”，“热带名族风情”，“孔雀之乡”等等，都早已是昨日黄花。他们的定位没有随着人们需求的变化的改变来改变。从而，从以前的领跑者变为了现在的追赶着。石林也同样有着这样的命运。人们需求从观光到体验的改变，使得观光游的石林从人们眼中淡去。
    在这样的环境下，我们来审视保山的“第一”是什么，保山有别于其他地方的独特的东西是什么。有段时间叫的很多的，“南方丝绸古道”合适吗？显然不合适，这个概念多属于文史研究上运用，对游客的吸引则不大，况且，要游丝绸之路，也去举世闻名的敦煌，老大都没有游，又怎么回想起你老二。而且，保山只是“南方丝绸古道”的一段，且不是什么有辉煌历史的节点，用这个定位，则难免有点力不从心，喊不到位，还给别人做嫁衣。昆明、大理都是丝绸古道的一段，别人在各个方面都比你强，但他们都不用，你一个小地方能叫的响嘛。
    保山位于横断山脉的南端，有着“三江并流”奇观的横断山脉孕育了有“绿色宝库、动物乐园”之称的高黎贡山。高黎贡山景区是国家4A景区。高黎贡山为怒江和龙川江的分水岭，形成了“两江夹一山”的地理特征。高黎贡山本身就是一个丰富的旅游资源宝库，其南端则坐落着被徐霞客成为“极边第一城”的腾冲。腾冲又是大自然赋予人类的又一个世界级瑰宝。腾冲火山群，应该是这一瑰宝的魂。世界著名的火山当属日本“圣岳”──富士山。富士山是一座休眠火山。我国黑龙江的五大连池火山群则是我国火山的标志。但，腾冲火山以多、完整著称，集火山、地热、温泉、地震活动为一体，这在世界上是绝无仅有的。同时，在这样的环境之下，诞生了特有的腾越文化，孕育出了“中国魅力名镇”之首的的和顺，也孕育了著名的哲学家艾思奇先生。这样一个地区，在世界上也是绝无仅有的。而这样的一个地方，其精髓是什么呢？
    保山旅游的核心就是高黎贡山的下的奇葩腾冲，而腾冲的掌上明珠就是腾冲火山。腾冲火山就是保山在云南、在中国独特的城市指纹，能过有效区别于其他地方的DNA。丽江、香格里拉都是以雪山来作为自己城市的形象代表。而保山，则针锋相对，采用火山。可谓是冰与火的较量。很多雪山被奉为圣山、神山。它高耸入云，云遮雾绕。造成了一种与世隔绝的情形。而火山则是平地而起，成一个醒目标准的圆锥形。远远看上去圆滑、圆润。同时，火山周边地区的土壤中含有丰富的有机肥料，从而孕育了数以万计的珍贵动植物。但是，火山也给人带来了巨大的痛苦，火山喷发、熔岩侵蚀，毁坏了人类家园，夺取了人类生命。但人们对火山的向往依然不改。
    所以保山旅游定位必须以火山作为自己的突破口。借助火山这个超级引擎，将火山观光游引领至火山文化体验游。丽江又玉龙雪山下的丽江古镇。腾冲有火山下的和顺。丽江有东巴文化，腾冲有腾越文化、抗战文化。所以在这个方面上，保山旅游不输于其他地区。那腾冲火山代表着什么呢？
    大旅行家徐霞客将保山称为“入滇第一胜”，将腾冲称为“极边第一城”。相信这是对保山旅游资源的极高评价。在他看来，保山以超过云南其他地区。因此我们有实力发展好保山的旅游。保山是什么？腾冲是什么？火山是什么？
    要将保山旅游作为云南旅游的新亮点、新标志、必须将腾冲火山作为第一突破口，将腾冲火山作为保山旅游的形象代表。因为其他的所有要素在全国看来都不具有唯一性。只有在火山孕育下的火山文明、火山生活方式、火山魅力名镇，最好的做到了“三个一”工程，即：唯一、专一、第一。所以保山的旅游总体形象定位必须围绕火山来做，必须将火山的特点有效的传递给世人。也利用火山作为保山旅游的药引子，将游客吸引到保山了，做到快马拉快车的局面。
    火山之旅，是一段神奇的旅程。看的到地球的伤疤，看的到造物主的神奇、看的到大自然的力量，体验的到大自然的激情。火山之旅就是神奇之旅，火山之旅就是一个人生的寻梦之旅，是一种挑战自然、战胜自然的气势。同时，火山所代表的种种人类的心灵追求，都应该与雪山呈现出明显的对比，从而做到有意义的差别化。而在这里必须考虑到，现在人们普遍由战胜自然到与自然和谐相处的意识转变之中，与自然和谐相处胜过改造、战胜自然。因此，火山定位不能与此相冲突。
    火代表光明，代表正义，也代表和平。奥运圣火正是承载着如此之多的希望，在全球进行传递。腾冲火山之火，也是腾越文化中的圣火，是腾越名族的精神寄托。在这两者的比较中，可以充分的利用二者的相似性就行有效传递。
    综合上述各项分析，我给出我的保山旅游定位：
    “火山之源 流水人家——云南火山之旅”
    “火山之源”，腾冲火山有97座，称为源，实至名归，同时也摆出了老大的姿态。我就是火山的发源地，火山的鼻祖。“流水人家”则是勾勒出火山之下的，一幅祥和的生活画卷。将火山文化引入到其中。给人有充分的意境去想象。而“流水人家”具体所指就是中国魅力名镇第一名的和顺。因此，将这二者都反映在旅游整体定位之中，都是中国第一，乃至世界第一。


宋玉强，对营销、策划、广告有一定的认识、理解。希望与广大前辈交流。 电话：13527582903 QQ：597569263 邮箱：597569263@qq.com